Ihr Mehrwert

Erfolg­reiche Verkäufer zeichnen sich durch eine überdurch­schnittlich hohe Eigen­mo­ti­vation sowie durch eine stark ausge­prägte Erfolgs­ori­en­tierung aus. Der Kunde steht bei ihnen im Mittel­punkt der Bemühungen und hat immer Vorrang. Mit Jahres­ziel­ver­ein­ba­rungen, Verkaufs­richt­linien, Außen­dienst­be­richten etc. stehen viele Starver­käufer jedoch auf Kriegsfuß. Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Vertriebs­steue­rungs­system so aufbauen, dass Sie als Top Management über zielge­richtete Control­ling­in­stru­mente im Vertrieb verfügen und Ihre Verkäufer gleich­zeitig weiterhin motiviert sind.

Beratungs­schwer­punkte

  • Kennzah­len­systeme im Vertrieb
  • Vertriebs­steuerung mittels Balanced Scorecard
  • Zielver­ein­ba­rungs­systeme im Vertrieb
  • Imple­men­tierung von Key Account Management Controlling
  • Erfolgs­ab­hängige Bonus­systeme
  • Business­planning im Vertrieb

Projekt­bei­spiele

  • Einführung eines Zielver­ein­ba­rungs­systems für Berater des Bereichs „Private Banking“ einer deutschen Privatbank
  • Konzeption eines Vertriebs­con­trol­ling­systems für den Key Account Bereich eines Kunst­stoff­her­stellers
  • Business­planning mittels Balanced Scorecard für den bundes­weiten Vertrieb eines Indus­trie­un­ter­nehmens