Ihr Mehrwert
Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch eine überdurchschnittlich hohe Eigenmotivation sowie durch eine stark ausgeprägte Erfolgsorientierung aus. Der Kunde steht bei ihnen im Mittelpunkt der Bemühungen und hat immer Vorrang. Mit Jahreszielvereinbarungen, Verkaufsrichtlinien, Außendienstberichten etc. stehen viele Starverkäufer jedoch auf Kriegsfuß. Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Vertriebssteuerungssystem so aufbauen, dass Sie als Top Management über zielgerichtete Controllinginstrumente im Vertrieb verfügen und Ihre Verkäufer gleichzeitig weiterhin motiviert sind.
Beratungsschwerpunkte
- Kennzahlensysteme im Vertrieb
- Vertriebssteuerung mittels Balanced Scorecard
- Zielvereinbarungssysteme im Vertrieb
- Implementierung von Key Account Management Controlling
- Erfolgsabhängige Bonussysteme
- Businessplanning im Vertrieb
Projektbeispiele
- Einführung eines Zielvereinbarungssystems für Berater des Bereichs „Private Banking“ einer deutschen Privatbank
- Konzeption eines Vertriebscontrollingsystems für den Key Account Bereich eines Kunststoffherstellers
- Businessplanning mittels Balanced Scorecard für den bundesweiten Vertrieb eines Industrieunternehmens